广东连锁·品牌SHOW
随着消费趋势的转变和升级，数字化技术逐渐成为行业主流，连锁产业在发展中面临着各式机遇。
广东省连锁经营协会和上海博华国际展览有限公司立足于行业发展中的痛点和趋势，邀请各大连锁品牌参与访谈，分享实践经验和行业信息，促进连锁行业健康、稳定、高质量发展。
本期采访嘉宾为广州桐语物雨企业管理有限公司总经理梁国华先生。
广州桐语集团是国内儿童体验板块的专业运营商，主要业务是针对中国亲子市场进行研究分析、投资及运营管理等。
目前涉及的项目包括儿童职业体验馆、家庭娱乐中心、儿童运动馆、淘气堡乐园等板块，拥有【桐语江湖小镇】、【乐8小城】、【乐8儿童王国】、【桐语运动乐园】、【嗨皮侠家庭娱乐中心】、【桐语小镇】等知名亲子项目品牌，自成立以来以珠三角为市场核心区域向全国重点城市拓展，目前已遍布广东、湖南、湖北、江苏、云南、广西、新疆、山西、安徽、青海等地区的二三线城市。
# Q1
梁总，请您给我们介绍一下桐语物雨创立的机缘。
梁总：从10年代开始，由于中国的政策性问题以及社会性问题，独生子女现象涌现。整个社会消费环境，特别是亲子市场的部分都在不断改变。
我们看到之前市场上涌现出大量的教育培训机构，大部分孩子周一到周五在学校上课，周末被家长安排到培训机构学习，没有自己支配的玩耍时间和空间。孩子的童年逐渐在消失，他们并不能体会到童年的趣味。
其次，很多家长内心也比较煎熬，他们觉得现在市面上没有可供小朋友娱乐的地方，可选择的无非是淘气堡、电玩城和游戏机室这些地方。但这些游乐场所并不能给孩子带来益处，甚至还会带来一些不良风气。
同时市面上有很多集合的概念出现，例如科普教育基地、素质教育基地、安全教育基地等比较综合性、娱乐性较强的主题乐园。
综合以上，我们提出一个概念——快乐的第八天，做了儿童职业体验的品牌，成立桐语物雨。
# Q2
桐语物雨旗下的各种品牌和项目，都是围绕亲子方面进行的，所以我也想问一下梁总，您觉得行业痛点及前景是怎么样的呢？
梁总：
1、行业痛点
纵观行业，正规门店比较少，山寨店或者杂牌店林立，是目前儿童职业体验行业最大的痛点。
我们正规品牌在操控的时候，有完善的运营输出管理、产品设计以及规划，和成熟的市场营销。
现在很多人看到我们品牌后，会觉得是一个好机会，但他不寻找正规品牌进行投资，而是回去模仿我们的店面风格，开店迎客。
由于他们没有完善的游乐体系、经营模式和市场营销模式这类后备支持，也没有行业的沉淀，所以在3-5个月后，门店会出现大量的问题并且不懂如何解决，出现倒闭情况，投资人的投资打水漂，时间和精力都被浪费。
2、行业前景
老实说，这两年的疫情对各行各业的打压还是比较大的，特别是刚才提到了一些模仿主题乐园店的山寨品牌吃了很多亏。但我认为这其实也是一种大浪淘沙的过程。
很多投资者会更加理性地思考投资方向，找一些像我们一样的正规品牌进行合作，导入我们比较完善、有沉淀的系统管理以及经验，给予一定的门店支持，借力使力，实现双赢。我估计这种经营模式在未来也会倍受欢迎。
# Q3
目前桐语物雨是如何扩张以及公司的发展愿景是什么呢？
梁总：我们现在拓展基本上是围绕“1+5”的模式：开一个直营店后，再开五个加盟店。同时这种市场前景好的产品，我们也愿意分享给大家，一起做大蛋糕，扩大行业影响力。
从公司愿景来说，我们从公司成立到现在都是秉承着成为中国最好儿童乐园投资运营商这个理念去做的。
这个过程中我们一直以三个要点来作为基本准则。第一，用心，耐心，细心是我们经营服务的理念；第二，我们会以全套完善的产品配置来服务客户；第三，我们以精准的市场营销推广，来实现门店的投资收益。
感谢桐语物雨梁总的分享，儿童职业体验项目是亲子行业的新起力量。在发展前期，选择正确的品牌加盟，做好完善的项目规划，一步一脚印，才能促进行业发展走向正规化、新高度。
